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Mario Borghino, mario@borghino.com.mx
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Desarrolle una cultura de ejecución
| La falta de ejecución de resultados ha sido históricamente motivo de búsqueda de culpables. Por años he visto ejecutivos atrapados por su falta de resultados.
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Octubre/08 | Mario Borghino
Aplican técnicas sofisticadas de administración, conocen al detalle las finanzas, pero los números no se les logran.
Las empresas orientadas a resultados ejecutan mejor que otras por su agilidad, y cambian rápidamente. Tal como los buenos boxeadores, tienen una buena cintura para esquivar los golpes del entorno.
He comprobado que la ineficiencia en comunicar los objetivos estratégicos a toda la empresa es una de las razones de la falta de ejecución.
Por ello quiero hoy compartir con Ud. seis elementos que las empresas de ejecución aplican exitosamente:
1).- Tienen
líderes ejecutores
Son empresas que tienen líderes que, cuando las cosas van bien, miran al mercado para ver qué pueden mejorar y cuando las cosas no van bien se miran a sí mismos, se preguntan ¿qué debo cambiar?
Los líderes tradicionales piensan al revés: si las cosas van bien, el líder atribuye el éxito a sus brillantes ideas, mencionando, ¡los felicito, han hecho lo que les dije!
Sin embargo, si las cosas van mal, cuestionan a su gente, ¿por qué no trabajan como deben? ¿Por qué no se comprometen con los resultados? Pero nunca se cuestionan.
2).- Tienen
la gente correcta
Son empresas que primero sacan del camión a los que no sirven, dejan a los que sirven y luego les indican cuál es la visión, pero no antes.
Son empresas que reconocen que la gente brillante es el eslabón mas importante para lograr resultados.
3).- Tienen sentido
de urgencia
Las empresas que saben ejecutar cometen tres veces más errores pero responden 10 veces más rápido que ninguna otra.
Jamás posponen. No aceptan conductas permisivas de incumplimiento con fechas límite.
4).- Están enfocados en resultados
Las empresas que ejecutan bien están enfocadas. Saben en qué son buenas y en qué no.
Y saben qué deben hacer y qué no deben hacer. Tienen medidores claros que vigilan todo el tiempo el desempeño en sus empresas.
5).- Trabajan
en equipo
Son empresas que han eliminado las fronteras, los silos de poder y el centralismo.
Han comprendido que la sinergia y el espíritu de cooperación son las reglas del juego.
6).- Están cerca
del cliente
Son empresas que comprenden perfectamente su mercado. Analizan los cambios del mismo. Y responden rápidamente.
Lo invito a que aplique estos seis factores de ejecución en su empresa.
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