México.- Georgia Pacific, uno de los fabricantes más importantes de artículos de papel tissue a nivel mundial, dio a conocer su ingreso al mercado mexicano de autoservicios (retail), al lanzar en nuestro país su marca Angel Soft, la marca de mayor crecimiento en el mercado latino de los Estados Unidos.
Desde el punto de vista estratégico, para Georgia Pacific el mercado mexicano de papel higiénico es muy importante, no sólo por el valor del mismo, cercano a los 800 millones de dólares anuales, sino por el gran potencial de crecimiento del mismo, ya que el consumo per cápita de este producto en nuestro país actualmente es tres veces menor (7 kilos anuales) al de los Estados Unidos por lo que la capacidad de crecimiento es muy grande.
Glenn Taylor Presidente de la empresa en nuestro país afirmó, “Georgia Pacific participa desde hace más de 13 años en México dentro del segmento de papel higiénico en el mercado institucional (industrial, restaurantero, hotelero, educativo y de salud) con una participación de mercado superior al 25%, por lo que este ingreso al mercado de autoservicios es de vital importancia para el desarrollo que la compañía tiene contemplado en la región”.
El mercado mexicano de papel tissue (pañuelos desechables, papel de higiénico, servilletas de papel, entre otros) crece actualmente a tasas anuales de consumo del 5% y en especial, la categoría de papel higiénico representa el 61% de este crecimiento y las tiendas de autoservicio representan el 64 % de las ventas totales de papel de higiénico en nuestro país, por lo que este canal es el más importante para hacer llegar este tipo de productos a los consumidores.
Por su parte, Miguel Ángel Velasco Director de Mercadotecnia y Ventas de Georgia Pacific comentó que la inversión destinada en 2006 a este proyecto, servirá principalmente para la creación de imagen y posicionamiento de marca en el mercado meta.
A nivel de ventas para el mercado masivo, la empresa sólo ha tenido fuerte presencia en los Clubes de Precios y con el lanzamiento de Angel Soft, la compañía se enfocará a las mujeres mexicanas de entre 25 y 44 años de los segmentos socioeconómicos AB, C y D+, por ser un producto de calidad Premium en cuanto a suavidad, absorción y resistencia, con las presentaciones de mayor demanda en el mercado de consumo, tanto en número de hojas, cantidad de rollos por paquete y aroma; esperando alcanzar 12% de participación de mercado para el 2010.
Angel Soft se venderá en presentaciones de 4, 12, 24 y 32 rollos y se distribuirá a través de tiendas de autoservicio y clubes de precio a nivel nacional a un excelente precio estableciendo una optima relación de costo beneficio para los consumidores.
En nuestro país, Georgia Pacific cuenta con dos plantas de manufactura en los Estados de México y Nuevo León, las cuales en conjunto superan los 45 mil m2, donde será fabricado el nuevo Angel Soft.
Angel Soft es la marca que cumplirá con las necesidades de las mujeres, sin dejar de lado el bienestar de las familias mexicanas. El lanzamiento de Angel Soft será acompañado por una intensiva campaña de publicidad y promoción desarrollada por la agencia de publicidad Olabuenaga Chemestri y tendrá presencia en TV abierta, revistas de consumo, así como en el punto de venta.
Por Zimat
